Le SEA, Levier ROIste !
Qu’est-ce que le SEA ?
Le Search Engine Advertising (SEA) ou Publicité sur les moteurs de recherche est une méthode de ciblage payante permettant d’afficher vos annonces dans les premières positions des résultats de recherche pour une requête donnée. Il permet d’afficher des liens sponsorisés présentant votre offre au moment où l’internaute effectue une recherche.
La position d’affichage de vos annonces est déterminée par un système d’enchères au Coût Par Clic (CPC) ainsi que par la pertinence de votre annonce pour l’internaute.
Pourquoi est-il pertinent de définir une stratégie SEA ?
On sait que 93% des navigations internet commencent par une recherche sur un moteur et que 80% des recherches en France sont réalisées sur Google.
Il convient alors d’établir en priorité une stratégie de Search sur le moteur de recherche Google (en utilisant sa régie publicitaire Google Adwords). Il est également possible de déployer vos campagnes sur d’autres moteurs de recherche (Bing, Yahoo …).
Pourquoi le SEA est-il un levier ROIste ?
Le SEA est le point de départ de la majorité des campagnes d’acquisition en ligne utilisant des leviers payants.
En effet, il permet d’atteindre un internaute au moment où celui-ci exprime explicitement un besoin, une envie, pose une question ou recherche un lieux. Par l’étude de ces volumes de recherches, les chances d’atteindre ce prospect et de le convertir en client sont maximisées.
Quelles Méthodes de Ciblage avec le SEA ?
Mots clés/annonces : le SEA est basé sur des méthodes de ciblage directement liées aux termes tapés dans la barre de recherche du moteur. A travers la définition de mots-clés pertinents, nous pouvons alors atteindre efficacement ces internautes en recherche et ainsi leur présenter un message percutant
Géolocalisation : afficher vos annonces dans des zones géographiques ciblées afin d’atteindre de façon efficace vos prospects au niveau local
Langue parlée par l’internaute : cibler les internautes en fonction du langage paramétré dans leur navigateur web
Périodicité : grâce au calendrier des diffusions, favoriser la diffusion de vos annonces en fonction de l’heure de la journée, jour de la semaine, mois de l’année
Devices : optimiser l’affichage de vos annonces sur différents supports (mobiles, ordinateurs de bureaux) en fonction de vos objectifs et votre cible
La Régie Google Adwords possède d’autres fonctionnalités à étudier en fonction de vos objectifs
Les Annonces DSA (Dynamic Search Ads) génèrent de façon dynamique des annonces et mots-clés pertinents. Ce système permet notamment de générer un grand nombre de liens sponsorisés
Les Annonces RLSA (Remarketing List on Search Ads) permettent de favoriser l’affichage de vos annonces suite à une précédente visite de l’internaute sur votre site n’ayant pas aboutie à une vente. Ce dernier aura alors plus de chance de revenir effectuer la conversion sur votre site
Le Réseau Display de Google permet une multitude de formats publicitaires et de ciblages concernant des navigations hors Search
Google Shopping pour les commerçants souhaitant valoriser et donner de la visibilité à leurs produits sur les moteurs de recherche. L’avantage de ce système repose sur une visibilité accrue et un engagement plus en aval dans le processus d’achat (visuel, produit) avant même que vous soit facturé un clic
